今年11月，人民日报发表了关于工业互联网产业的时评文章。其中提到，“工业互联网是新型生产方式，具有数字化、网络化、智能化的特点。它是支持工业智能化发展的重要基础设施，也是推动新型工业化进程的关键。推动工业互联网发展，需要将制造强国建设与数字经济、产业信息化等有机结合，这将为中国式现代化打下坚实的物质技术基础。”
北京东土科技股份有限公司是国内最早的一批工业互联网企业，也是工业互联网上市第一股。作为我国工业互联网领军企业，东土科技不仅是中国工业通信及工业互联网标准的主导制定者之一，也是全工业通信排名前十的唯一中国大陆企业。
蓝科智能财务观察所近期采访了北京东土科技股份有限公司财务总监李霞女士，在数字化建设方面，东土科技已经摸索出了一条理论扎实、执行高效的特色道路。
北京东土科技股份有限公司
东土科技致力于工业控制技术和网络技术的研究，自主研发了工业操作系统、工业网络芯片、工业工具软件等工业互联网底层技术，在工业领域推动软件定义控制技术和工业网络全IP化，实现信息化和工业化通信网络的融合。为全球工业数字化和智能化发展贡献价值，是东土科技的发展使命。
东土科技自成立以来，先后主导制定了6项国际标准、参与制定了2项国际标准，主导制定了36项国家标准，是工信部工业互联网底层基础技术工作组组长单位，是工信部认定的中国工业通信单项冠军企业。
对于东土科技这样一家依靠技术在市场上立足的公司来说，“数字化”有着复杂而重要的含义。一方面，在工业控制、工业制造等领域帮助客户实现数字化转型，面向工业场景提供数字化解决方案，是东土科技的主要业务。而另一方面，“数字化”已经深深融入东土科技内部管理的血液之中。在东土科技的数字化管理思路中， 有一块涉及到财务、人力和其他相关部门的非常重要的内容：打通底层数据的颗粒度，针对研发、销售、业务、后端等不同团队，建立基于数字化管理的评价体系和标准，促进运营效率的提升。霞总举例说，在民用互联网场景中常常有很多数据指标：访问量、成单率、复购率……用以评估产品或企业的市场表现及发展状况。而这种“基于数字化来去评估一个企业未来可持续成长的指标”，东土科技希望首先应用在内部管理方面，以更好地引导和支撑员工的一些共同围绕企业价值的增值行为。例如，一位销售在面向大客户、面向代理商、面向不同业务场景时的人单费用比是什么结构，这需要通过大量数据来整理出结果，然后用以内部复盘和优化。基于数字化逻辑去量化员工的价值贡献行为，是东土科技在财务、人力等部门实施数字化建设的初衷所在。
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介绍到这一方面时，霞总特别提到了东土科技在考核评价体系上的转变。今年，东土科技重新调整人员考核逻辑，面向各个不业务板块做到了更加细化，模型框架也越来越聚焦。以研发为例，过去的考核是基于个人行为表现进行考评定级，整个过程相对粗线条。而现在，则会进行更加精细化的分析，融入各方因素综合评判：某个项目未来能够带来多少持续收入，提前达成研发目标要怎样奖励……这些都是新的考核逻辑下需要计算和考虑的问题。而与此相对应的，是产品从研发、测试到优化、维护的全生命周期的整套数据做更多精细化的打通。谈及数字化考核评价标准，霞总说，东土科技内部要像NBA培养球员一样培养明星员工。在NBA，一个球员有多少投篮、多少拦球、控场如何、参加了哪些关键场次、贡献了多少分……都有非常详细且清晰的数字化体系来支撑，球员因此能够明确了解到自己需要提高哪些技能、如何发挥作用，每一个人对自己的岗位角色定位都非常清晰。而东土科技希望能有类似的评价标准来支撑员工复盘和优化自身工作行为，从而实现更加高效的资源调配。在此基础上，如何实现数据的准确获得、如何让团队员工都能接受这套体系，是接下来数字化工作推进的难点和重点。“如果底层的数据可获得，平台层面的事都好解决，可以依靠靠一些好的工具。但底层的数据本身就不可获得，或者是拿来的数据是是杂乱无章无序的，在这个里面就可能很难去落地。”
东土科技集团的财务团队有近50人。其中，资金和核算是相对平台化管理；几个大的业务板块有独立财务团队，每个团队大概6-8人。除此以外，还有一些财务同事会兼任一部分内部孵化的新公司或新产品线的财务BP。在东土科技，财务除了要支持业务，还有控制风险的核心职能。在东土科技进行财务数字化转型的过程中，财务部门的职能分布也在发生着明显变化。大量重复性的基础工作逐步用信息化方式替代，释放出更多人力来往管理会计、决策支持、风险管理等等方向转型。这也和东土科技积极选用高效率、高适配性的信息化工具密切相关。2022年，蓝科LucaNet与东土科技合作完成的“合并报表管理系统项目”成功上线。蓝科系统帮助提高报表自动化程度，在数据质量满足的情况下，自动化率提升至80%以上，减少了大量线下分析加工数据的现状；提升信息化综合效率，梳理合并报表的披露流程，提升报表编制效率；反向推进财务核算的标准化，在项目实施过程中反向梳理SAP核算问题，以达到报表数据最优出具方式。最终助力东土科技强化集团财务风险预警及财务管控能力。
此次合作项目亮点多多。例如，此前虽启用了 SAP 账龄功能（核销法），但账龄计算基于核算科目与披露科目范围不一致，非统御类科目无法进行账龄计算；仅出具单体公司账龄，无法出具合并账龄。蓝科核销法账龄上线后，账龄计算范围与上市公司披露口径一致、范围一致；合并抵消数据自动处理，全级次数据均可查询。再例如项目上线前东土科技的线下对账过程非常繁琐，需要集团合并人员通过邮件收集各家单体公司的内部交易数据再自行核对，若有问题或对账不一致时还需单独联系单体公司复核、修改，再收集数据并重新对账。而对账平台上线后，单体线上对账，三家外币公司支持交易币对账，大大提高工作效率、实现合并工作的大幅优化。这也是东土科技选择蓝科的原因与初衷。霞总讲到，团队在考核期调研和对比了很多软件，最终被蓝科打动。蓝科系统的数据集成性比较好，有着极强的数据抓取能力，能够帮助东土科技面向未来做更多差异化布局。“如果这个信息化软件做的底层模块比较粗糙，它那种粗颗粒度就会导致每一次调整的工作量、软件代码的开发量就会很大，它没有办法支持很灵活的、精细化的数据抓取和分析。而通过蓝科系统，能够将数据颗粒度打得更细，来支撑我们进行更准确的行为分析、支撑大家更好的发展。”
当被问到最看重财务人员什么特质时，霞总毫不犹豫地给出答案：“好奇心。”她认为，财务的本质是面向业务提供服务，无论是财务BP、还是管理决策支持，甚至是处于专家中心的角色，都要懂业务、主动去了解业务。“只知道费用报销流程怎么做是远远不够的，更要知道费用报销的背后本质藏着什么样的业务逻辑。”要有想知道的欲望，才能将工作落实到位。作为从基础财务一步步走出来的财务老手，霞总回忆起自己刚工作时的经历：第一年工作时做合并报表，但提交分析以后面对领导的提问，她发现自己虽然好不容易做好了报表，却对报表里的数字没有概念，毛利率下滑意味什么？销售费用率增长代表着什么？因此她开始学习去了解数字背后的意义，“慢慢学习了很多商业逻辑。比如贸易型公司的毛利率低，但是高周转，产品型公司单子大，但是耗费人力、研发成本高。那么贸易型公司要关注它的应收账款，产品型公司可能就重点关注研发投入。了解到不同业务的特点，再向下拆解，很多财务逻辑就慢慢显露出来了。”而这些，都需要有强大的好奇心来支撑。因此，东土科技非常鼓励员工去了解和学习新信息、新技术。在东土科技的内部培训平台上有90多门课程，有包括面向新员工的一些基础课程，也有面向销售、研发等一些内部训练课程，让大家去学习。最后，霞总分享了两条财务智能化管理经验：一是要配合财务组织架构来制定财务系统建设，做好底层数据的互联互通；二是需要真正懂信息化的跨专业人才，既要懂财务、又要有信息化的、立体的逻辑思维能力。
可以看出，“以人为本”，是东土科技的数字化建设过程中的重点，也是特点。在未来，东土科技也将走在这条有自身特色的数字化道路上，立足创新发展，驱动企业持续升级。
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